Caz de negociere cu personalizare profundă, cu participarea directă a cumpărătorilor străini la showroom-ul plasticelor Wanxiang

Comercianții străini au efectuat vizite de teren la uzină, iar domnul Cong i-a însoțit întreaga durată a negocierilor comerciale profunde în sala de expunere a produselor. Pe masa de negociere au fost dispuse mostre reale ale ambalajelor moi din PE din toate categoriile, împreună cu documentația completă privind materialele, tehnologiile și soluțiile de personalizare; în același timp s-au pregătit și pauze cu prăjituri pentru a crea un atmosferă confortabilă de comunicare. Reprezentanții comerciali au oferit pe loc răspunsuri profesioniste și temeinice la întrebările clienților privind scenariile de export, conformitatea materialelor, personalizarea imprimerii, cantitatea minimă de comandă, termenele de livrare, etc. Cu sprijinul capacității de producție a propriei uzine de 8.000 m² și a celor 90 de linii de producție pentru suflarea filmului și imprimeria, toată gamă de produse a fost prezentată vizual, evidențiind avantajele cheie precum rezistența materialului, calitatea alimentară, tehnologia biodegradabilă, imprimeria multicoloră, etc., eliminând astfel diferențele de informație caracteristice comunicării online. Prin dialog direct și față în față, s-a verificat vizual capacitatea de producție și nivelul de control al calității, dezvoltând rapid încrederea clienților în ceea ce privește problemele legate de conformitatea materialelor, deteriorarea sau scurgerile, dar și livrarea personalizată. Astfel, prin un model transparent și sincer de angajare offline, s-a consolidat încrederea în parteneriat, s-au finalizat comenzile de export personalizate în volum și s-a pus în practică valorile brandului „cooperare și câștig reciproc”.